Những Phần Nào Trong Doanh Nghiệp Của Bạn Không Sinh Lợi?

Một doanh nghiệp cần biết những phần nào không tạo ra lợi nhuận. Bạn cần tập trung vào những phần sinh lợi. Nếu bạn tập trung vào những phần không sinh lợi, doanh nghiệp của bạn có thể sụp đổ. Nếu bạn không nghiên cứu đủ kỹ, bạn sẽ không nhận ra các vấn đề. Nếu không giải quyết các vấn đề này, chúng sẽ tiếp tục phát triển và ăn mòn doanh nghiệp của bạn.

Một trong những lý do chính khiến mọi người thất bại là vì họ không biết mình đang sai ở đâu. Họ nghĩ mọi thứ đều hoàn hảo, nhưng thực tế không phải vậy. Nếu bạn không cẩn thận, bạn có thể bị mắc kẹt bởi các vấn đề trong doanh nghiệp của mình.

Nếu không cẩn thận, bạn có nguy cơ lãng phí cả thời gian và tiền bạc. Bạn cần xem xét kỹ lưỡng doanh nghiệp của mình để xác định những gì không hoạt động. Bạn cũng có thể sử dụng phần mềm kế toán để phân tích doanh nghiệp. Nếu bạn sử dụng QuickBooks, bạn có thể sử dụng báo cáo Lãi & Lỗ để tìm ra các vấn đề.

Dưới đây là một số khu vực vấn đề cần chú ý trong doanh nghiệp của bạn:

1. Sản Phẩm Hoặc Dịch Vụ Không Sinh Lợi Bạn có thể không kiếm được lợi nhuận từ một số sản phẩm hoặc dịch vụ. Bạn cần loại bỏ những sản phẩm và dịch vụ này. Đừng bán chúng cho khách hàng nếu bạn không biết cách kiếm lợi nhuận từ chúng.

2. Chi Phí Vận Hành Một số chi phí vận hành là những thứ bạn nên chú ý. Đây là các chi phí nằm trong ngân sách chung và không thể loại bỏ hoặc giảm bớt. Bạn không nên chi quá nhiều tiền cho quảng cáo khi bạn không kiếm được lợi nhuận từ nó. Bạn cũng nên giảm số tiền chi cho không gian văn phòng. Hãy đảm bảo rằng bạn sử dụng số tiền đúng mức để điều hành doanh nghiệp.

3. Chi Phí Tiếp Thị Chi phí tiếp thị có thể bao gồm bất kỳ khoản tiền nào bạn chi để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Bạn cần nghiên cứu kỹ đối tượng khách hàng mục tiêu để tập trung vào các phương pháp tiếp thị phù hợp. Bạn phải nghiên cứu thị trường trước khi đầu tư quá nhiều tiền vào quảng cáo. Bạn có thể sử dụng Google để tìm kiếm từ khóa liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

4. Bán Hàng Quá Mức Nếu bạn đang bán quá nhiều, có thể bạn đang bán quá rẻ. Hãy xem xét sản phẩm và dịch vụ của bạn và tự hỏi liệu nó có đáng để mua hay không. Bạn cần đảm bảo rằng bạn không chỉ bán sản phẩm hoặc dịch vụ vì bạn đang mất tiền. Bạn cần cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời với giá cả phải chăng cho khách hàng.

5. Quy Trình Bán Hàng Kém Bạn cần có một đội ngũ bán hàng tốt có khả năng bán sản phẩm và dịch vụ của bạn một cách hiệu quả. Ngoài ra, bạn cần hòa hợp tốt với khách hàng của mình.

Cách Xác Định Các Phần Không Sinh Lợi Trong Doanh Nghiệp Của Bạn

Sử dụng các hệ thống kế toán có thể phân tích P&L hàng tháng của bạn theo từng sản phẩm. So sánh kết quả thực tế với ngân sách, các kỳ trước và chuẩn mực của ngành. Ngoài ra, hãy chú ý đến các xu hướng, dự báo và phản hồi của khách hàng. Xác định những sản phẩm có hiệu suất cao, những sản phẩm cần điều chỉnh và những sản phẩm có hiệu suất kém. Dữ liệu này có thể giúp bạn đưa ra quyết định tăng cường lợi nhuận và tối ưu hóa nguồn lực.

Sau khi biết được các phần không sinh lợi, bạn nên tập trung vào chúng. Bước tiếp theo là xác định cách cải thiện những phần không sinh lợi đó. Làm thế nào bạn có thể cải thiện doanh nghiệp để nó trở nên sinh lợi?

Rõ ràng là những phần không sinh lợi trong doanh nghiệp của bạn cần được cải thiện. Nếu doanh nghiệp của bạn không sinh lợi, bạn cần làm việc trên những phần không sinh lợi đó.

Tại Sao Doanh Nghiệp Không Sinh Lợi?

Nếu bạn nghĩ rằng doanh nghiệp của mình không kiếm đủ tiền, đừng lo lắng. Trước hết, hãy cố gắng hiểu tại sao bạn không kiếm đủ tiền từ doanh nghiệp. Nguyên nhân có thể là do thiếu một kế hoạch cụ thể, hoặc bạn chưa cố gắng đủ.

Nếu bạn đang bị bế tắc trong một kế hoạch hành động, hãy xem xét phát triển chiến lược kinh doanh của mình. Một chiến lược kinh doanh tốt nên dựa trên một bộ hướng dẫn. Để phát triển một chiến lược kinh doanh hợp lý, bạn cần xem xét những điều sau:

1: Mục Tiêu Kinh Doanh Là Gì? Trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn phải xác định mục tiêu kinh doanh của mình. Bạn cần xác định rõ mục tiêu và lợi ích mà bạn muốn đạt được từ doanh nghiệp.

2: Chiến Lược Thị Trường Của Bạn Là Gì? Chiến lược kinh doanh của bạn phải đi kèm với chiến lược thị trường. Đây là kế hoạch tiếp cận khách hàng. Bạn nên xác định khách hàng của mình bằng cách thực hiện nghiên cứu thị trường đúng cách.

3: Chiến Lược Sản Phẩm Của Bạn Là Gì? Sau khi xác định chiến lược thị trường, bạn cần chọn sản phẩm phù hợp với mục tiêu kinh doanh và thị trường của mình.

4: Đối Thủ Cạnh Tranh Của Bạn Là Ai? Bạn cần biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai và họ hoạt động như thế nào. Khi hiểu đối thủ, bạn sẽ dễ dàng vượt qua họ.

5: Chiến Lược Phân Phối Của Bạn Là Gì? Sau khi chọn sản phẩm và xác định đối thủ cạnh tranh, bạn cần chọn chiến lược phân phối sản phẩm của mình.

6: Bạn Sẽ Bán Sản Phẩm Như Thế Nào? Sau khi chọn chiến lược phân phối, bạn có thể chọn phương pháp bán hàng phù hợp nhất.

Cách Tăng Lợi Nhuận Cho Doanh Nghiệp

Bây giờ bạn đã biết những yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp, dưới đây là một số cách để tăng lợi nhuận:

1. Hiểu Rõ Khách Hàng
Hiểu rõ khách hàng là điều thiết yếu để tăng lợi nhuận. Hãy hỏi khách hàng lý do họ chọn mua từ bạn. Nếu họ có bất kỳ phàn nàn nào, hãy sửa chữa ngay.
Hiểu rõ phân khúc khách hàng của Bạn cũng sẽ giúp tăng hiệu quả cho bộ phận marketing, giảm chi phí /một khách hàng tiềm năng

2. Phản Hồi Nhanh Chóng
Khách hàng sẽ chỉ ở lại với bạn nếu bạn phản hồi nhanh chóng các yêu cầu và mối quan tâm của họ. Để thành công, doanh nghiệp của bạn phải luôn sẵn sàng khi khách hàng cần.

3. Cung Cấp Sản Phẩm Và Dịch Vụ Chất Lượng
Chất lượng là yếu tố quan trọng trong doanh nghiệp. Để tăng lợi nhuận, bạn cần đảm bảo cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cho khách hàng.

4. Cung Cấp Dịch Vụ Khách Hàng Tuyệt Vời
Dịch vụ khách hàng tuyệt vời là một phần quan trọng của một doanh nghiệp thành công. Bạn cần thân thiện và hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất.

5. Đào tạo cải thiện Đội ngũ Bán hàng
Đội ngũ bán hàng giỏi sẽ tăng tỷ lệ chuyển đổi, giúp tăng được số lượng đơn hàng, tăng doanh thu bán hàng